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Treinamentos e Programas de Desenvovimento Empresarial

Vendas e Sistema límbico

Vendas e encantamento de pessoas via sistema límbico

O sistema límbico é uma das regiões mais fascinantes e complexas do cérebro humano. Constitui-se como o centro das emoções, motivações e, em última instância, das decisões.
Quando pensamos em vendas, devemos lembrar que decisões de compra são, majoritariamente, emocionais, e apenas posteriormente racionais.

BANT - REGEM ISSN 2763-8022

Metodologia BANT e a qualificação de leads

A metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timing) é uma das mais tradicionais e eficazes abordagens para qualificação de leads e desenvolvimento de negócios. Criada pela IBM nos anos 1960, a BANT continua relevante e amplamente utilizada por equipes de vendas e marketing em diversas indústrias.

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